Qu’est-ce que Product-market fit (adéquation produit-marché) ?

C'est comme un café de quartier où les habitants reviennent sans pub Facebook : le produit colle au rythme et au goût du quartier. Le product-market fit se mesure par signaux qualitatifs (interviews « très déçu » si vous partiez) et quantitatifs (rétention cohortes, NPS, croissance organique). Il précède souvent la montée en gamme marketing massive — après [MVP](/lexique/mvp-minimum-viable-product) ou [POC](/lexique/poc-proof-of-concept), mais avant optimisation funnel uniquement volume.

Hypothèses segment ; prototype ou MVP ; mesures usage ; itération valeur ; alignement prix/willingness-to-pay. Connexe à la [dette produit](/lexique/dette-produit) si vous empilez fonctionnalités sans validation marché.

Sans PMF, payer pour acquérir amplifie souvent une proposition faible — les études startup montrent que brûler budget acquisition avant validation problème/solution est une cause majeure d’échec ; inversement, un PMF clair rend le coût d’acquisition supportable par la valeur vie client — à mesurer tôt.

• Discipline découverte ; cohortes ; interviews régulières ; décisions kill/pivot documentées ; lien [roadmap](/lexique/roadmap-produit) ↔ apprentissages terrain.

• Confondre logos impressionnants avec PMF. Ignorer churn précoce. Scaler équipes ventes avant que le produit retienne.