Qu'est-ce que Qualification automatique de leads ?

C'est comme un maître d’hôtel qui range les réservations : urgent et table fenêtre d’un côté, sans préférence de l’autre — pour que le chef salle traite d’abord ce qui rapporte. La qualification automatique aligne marketing et ventes sur les meilleurs contacts — au croisement de la conversion et de l’IA. Elle prolonge la génération de leads par une sélection intelligente.

Comment ça marche ?

Signaux ; scoring ; routage ; feedback ; amélioration. Option RAG sur historique emails pour contexte.

L'Impact Business

Temps commercial mieux investi et pipeline plus sain — si les définitions MQL/SQL sont tenues.

Bonnes pratiques vs Erreurs communes

• ✅ À faire : Alignement sales ; critères expliqués ; revues régulières ; légal prospection.
• ❌ À éviter : Boîte noire pour terrain. Ignorer feedback closing.

Prompt IA

Contexte : inbound [SaaS PME]. Définis 6 critères scoring pondérés ; seuil SQL vs MQL ; quand déclencher appel humain vs nurturing email seul.