Partage & Conversion
Qu’est-ce que TJM (Tarif Journalier Moyen) ?
Montant facturé pour une journée de travail, en freelance ou en prestation.
Définition simple
C'est comme afficher le prix d'une journée d'artisan : même unité pour tous, mais la facture finale dépend du nombre de jours et du chantier. Montant facturé pour une journée de travail, en freelance ou en prestation. Le TJM varie selon le métier, l'expérience, la zone géographique et la complexité des missions. Pour un client, comprendre le TJM permet de comparer les devis (journée × nombre de jours) et d'évaluer le coût d'un projet. Pour un freelance, définir son TJM implique de prendre en compte ses charges, sa marge et le marché. Communiquer sur le TJM (ou des fourchettes) peut éduquer les prospects sur le coût d'un professionnel qualifié.
Comment ça marche ?
Le TJM est le prix d'une journée homme (ou femme) facturée. Pour un projet, on estime le nombre de jours × TJM (+ éventuels forfaits ou frais). Le TJM peut être communiqué en devis (détail des jours) ou en fourchette sur le site pour donner une idée sans s'engager. Certains freelances affichent une fourchette (« missions à partir de X €/jour ») pour filtrer les prospects.
Impact business
Des prospects qui comparent « au prix le plus bas » sans comprendre le TJM peuvent écarter des profils compétents. Expliquer ce qu'est le TJM et ce qu'il couvre (expertise, livrables, réactivité) aide à qualifier les demandes et à attirer des clients prêts à payer la valeur. Pour un freelance, afficher une fourchette ou des cas types (mission 5 j, 10 j) clarifie l'investissement. En France, un profil web senior (lead dev, architecte, UX senior) facture couramment plusieurs centaines d'euros hors taxes par jour selon niche et urgence — soit un écart d'un facteur deux à trois avec un junior, ce qui justifie d'expliquer le périmètre livré.
Bonnes pratiques
- Définir son TJM en fonction de ses charges, de sa valeur perçue et du marché. Sur le site : expliquer ce qu'est le TJM et ce qu'il couvre, éventuellement donner une fourchette ou des exemples de missions (« Mission audit 5 j », « Accompagnement 10 j »). Qualifier les demandes en amont pour adapter le devis.
Erreurs communes
- Comparer son TJM à des plateformes low-cost (marché différent). Ne pas expliquer ce qui est inclus (livrables, révisions, support). Afficher un TJM sans contexte (mission type, durée) ce qui peut effrayer ou attirer les mauvais profils.
Prompt IA
Contexte : freelance [métier], [années d'expérience], [zone]. Tu as accès à ma fiche d'expertise et à mes offres. Analyse mon positionnement (compétences, secteurs, type de missions) et les fourchettes de TJM courantes pour ce profil. Propose une fourchette de TJM cohérente (min–max) avec une courte justification. Indique 3 facteurs qui font varier le TJM (urgence, complexité, durée) et comment les expliquer à un prospect.
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QUESTIONS FRÉQUENTES
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Pas obligatoire. Certains freelances affichent une fourchette pour qualifier les prospects et éviter les demandes hors budget. D'autres préfèrent discuter au cas par cas. Si vous l'affichez, accompagnez-le d'explications (ce qui est inclus, facteurs de variation).
Prendre en compte : vos charges (téléphone, assurance, formation), votre marge cible, le marché (autres freelances, agences) et la valeur perçue (expertise, réactivité). Tester et ajuster selon la demande et le type de missions.
Le forfait est un montant global pour un livrable ; en interne vous pouvez le ramener à un nombre de jours × TJM pour vérifier la rentabilité. En communication client, vous vendez un résultat (forfait) ou des jours (TJM) selon le contexte et la préférence du client.