Définition technique
Montant facturé pour une journée de travail, en freelance ou en prestation. Le TJM varie selon le métier, l'expérience, la zone géographique et la complexité des missions. Pour un client, comprendre le TJM permet de comparer les devis (journée × nombre de jours) et d'évaluer le coût d'un projet. Pour un freelance, définir son TJM implique de prendre en compte ses charges, sa marge et le marché. Communiquer sur le TJM (ou des fourchettes) peut éduquer les prospects sur le coût d'un professionnel qualifié.
Comment ça fonctionne ?
Le TJM est le prix d'une journée homme (ou femme) facturée. Pour un projet, on estime le nombre de jours × TJM (+ éventuels forfaits ou frais). Le TJM peut être communiqué en devis (détail des jours) ou en fourchette sur le site pour donner une idée sans s'engager. Certains freelances affichent une fourchette (« missions à partir de X €/jour ») pour filtrer les prospects.
L'erreur classique à éviter
Comparer son TJM à des plateformes low-cost (marché différent). Ne pas expliquer ce qui est inclus (livrables, révisions, support). Afficher un TJM sans contexte (mission type, durée) ce qui peut effrayer ou attirer les mauvais profils.
Impact business : pourquoi s'en soucier ?
Des prospects qui comparent « au prix le plus bas » sans comprendre le TJM peuvent écarter des profils compétents. Expliquer ce qu'est le TJM et ce qu'il couvre (expertise, livrables, réactivité) aide à qualifier les demandes et à attirer des clients prêts à payer la valeur. Pour un freelance, afficher une fourchette ou des cas types (mission 5 j, 10 j) clarifie l'investissement.
La règle d'or
Définir son TJM en fonction de ses charges, de sa valeur perçue et du marché. Sur le site : expliquer ce qu'est le TJM et ce qu'il couvre, éventuellement donner une fourchette ou des exemples de missions (« Mission audit 5 j », « Accompagnement 10 j »). Qualifier les demandes en amont pour adapter le devis.